义乌之狼：商业随聊（4500字）

个人图书馆-义乌之狼私人号

2023-06-25 09:36:13

至简:您好，狼哥，我想咨询一下义乌百货和玩具拿货，工厂店拿货去义乌哪里？

义乌之狼（私人号）:五爱，梅湖，八足塘，紫金小区，或者打开义乌购，1688，高德地图，找地址即可。

(资料图片)

至简:我旁听了您的一个知乎回复，您说八足塘不要去

义乌之狼（私人号）:那里基本是尾货，而不是工厂。而你要的是百货，只要货没问题。哪里去都一样，只要东西便宜，质量ok，那不就行了。哈哈。

我以前和朋友花900块钱买了2000条丝袜，直接倒手往外卖，3块2一条，买的话也就几毛一条。

因为电商倒闭了，那里的老板直接去那个老板的东阳电商仓库拉回来了，货都是拼多多上架的货。

主要是要自己会选，会淘。

比如说，有20箱货，你只看了一箱样品，剩下19箱的货都是烂的，你随手摸摸看看，觉得没啥问题，咔嚓！全款一转账，还谢谢老板。你直接找个4米2拉回家了，你就凉凉了。

再比如说，有些老板比较聪明的，直接插一些瑕疵品在里面，有一批货，1000件有800件是好的，另外200件是瑕疵，你也凉凉了。到时候打官司和你扯皮，你不是自己看了吗？你自己看的话，你自己有什么问题你不知道吗？如果是尾货库存货，老板又会多说几句话了，这就是库存，多少都有瑕疵的，都这样的，行业的规则也是这样的。

而且另外也是老板放一两箱样品在自己的店里面，剩下几批是在他朋友的那里，也就是他先去他朋友那里，拿了一箱样品在他自己店里面卖。其实在北下朱，大多数老板也是这个模式，就是供应链嘛，说白了，就是拿小货，放门口，让你挑，然后你要大货他再去拉。

你要这批货，他就说有2000件，你确定打定金了，他直接开自己的奥迪去他朋友那边，把货拉给你，他根本就没有大货，反正你又不知道。自己不是工厂的，说自己是工厂，自己刚搬到北下住个月，说自己已经在这里干10年了，没人去查，反正小白查个屁呀！哈哈

反正你要买玩具的，小心套路就行了，按个，按斤，每个每个挑的价格，其实不会有太大差异性。

要么，直接去五爱，然后打开高德地图搜索玩具，店铺全部都出来了，上面都有电话的。图省事的话。直接搞个爬虫，然后30分钟把几千的店铺电话全部爬下来了，再挨个打电话，找一个大学生兼职即可。打得通的加微信，报位置，然后看朋友圈，线下再去看货。

三年疫情还没倒闭的店铺，你看他的门头照那个招式牌，都已经发黄，已经快掉漆了，还可以看一看。当然也排除一些老板，他们懒得装修，最多把电话号码换一换也有的。甚至说线下的很多餐饮店啊，很多门牌照都不用那一种铝合金的这种门框了，就直接搞一个大彩条。挂上去，半年了，风吹日晒发白了，再换一个就行了。为啥这么做啊？省钱嘛，你搞那个大笔钱，我搞这个，拼多多定制，咔嚓！只需200块。

回到这里，因为有很多店铺转让倒闭了，五爱库存街，现在也有一批老板都是空手套白狼，自己不是工厂的，就是赚差价的。

反正，不要被抖音快手那群大哥天天说。充电池的那个遥控大玩具车，5块钱包邮，9.9块钱包邮都是引流的。

至简:

那哪里的玩具工厂店多哈？

义乌之狼（私人号）:广东澄海。[图片]

他告诉你一个小内幕，义乌那种租地下室的门面的，部分，他们其实货源都是叫货拉拉，物流，从广东澄海拉过来的，再整理整理卖了，都是忽悠外地客商。

反正有些地下室租个一年甚至租半年，明年你想再过来找他，地下室都搬迁了，你找个屁呀！

20多年前信息物流不发达，很多人也没有办法，没有渠道和途径去全国各地跑找货源。所以大伙只知道一个义乌，但现阶段每个地方的货源其实自产自销都很方便了，并不是只有义乌有。

山东的即墨，青岛，广东的13行，白马市场，还有河南郑州的批发市场，以及诸暨珍珠，你想找细分类目就去那个城市就行了

还有一招，找玩具也很简单，就是去义乌的劳务市场，上面招工信息，某某玩具厂招工，然后你就直接打电话和老板聊天就行了，

我以前找儿童驱蚊手环，我就直接去劳务市场打电话给老板，电话接了，直接去工厂看货就行了。那比如说丝织品，打底裤之类的更好找，因为它上面招工信息就会说，本公司专业做打底裤的。

再比如说，你想买锅碗瓢盆买厨具，买电饭锅，直接去永康就行了，其他地方全部不要去。买不锈钢的锅具，拼多多100家店铺，有80家发货地都是永康。

再比如说你要找箱包，买这种书包，直接去河北的沧州白沟石家庄那个地方就行了，也不要来义乌

至简:你懂的真多[强]像那个文具体育用品应该去哪里呀

义乌之狼（私人号）:山东临沂也有文具体育用品批发市场，比义乌强多了。

事实上很多老外根本也不懂，临沂也有个批发市场，而且临沂是物流之都，只不过义乌名气大，所以大多数老外只来义乌国际商贸城。

你要具体的文具，体育用品，那么你只能去义乌国际商贸城了，而且并不是说不能去鼓励商贸城，你只要会搞，同样可以。

至简:好勒，就是我们拿货一定要去线下一家家去对比嘛，可以在网上直接找厂家发货吗？

义乌之狼（私人号）:因为市场鱼龙混杂，小白一般99%会被坑，这是没办法避免的。

打开义乌购看一下，国际商贸城这个不良店铺的举报，市场监督管理的非正常营业的信息就知道了。口罩那三年，国际商贸城有多少老板骗别人，口罩定金拉黑的，多如牛毛。

至简:按照您刚刚说的，就算你线下看了，看到的样品是好的，有可能发货的质量就不全是好的了。这个情况要怎么避免哈？

义乌之狼（私人号）:当然最好是店铺有现货的，首先有些老板会骗你说，店铺里面有货就几百件，你要量多的话他去仓库配货，有可能是同行配货，有可能去朋友工厂拉（也就是说他自己都没有库房囤货的，直接去同行拿货给你）当然了，也可以，只要价格合适，质量好，一手交钱一手交货，他去哪里搞货都可以。毕竟在某个方面上来讲，渠道，它也是一个信息对等的价值。他知道哪里弄得到。而你不知道，他就值这一个费用！！

所以少量的话最好就是店铺直接一件一件配好货就行了。只要你有时间，不差钱的话（飞机票，动车票，食宿费），一定是线下配货，不要先给钱。除非极度相信，极度认可，给他30%定金，其他发物流过来再到付都可以。大伙都知道，二手车有骗你1000块定金的套路，做服装批发同样也有骗定金的套路。

至简:比如我在西安开店，是不是直接去西安先货，因为质量不好可以退货，他还可以货到付款吗？

义乌之狼（私人号）:而且有些老板他给你看了一些比较贵的玩具，质量比较好的，剩下一堆都是小玩具，就是那一种一两块钱的。而且现在夏天到了，肯定是卖小孩子那种沙滩的各种玩具批发比较好卖，家长也接受十几二十块钱的单价，只要你靠沿海比较好。（不要钻牛角尖啊，有一些家长看着卖的小气球，15块一个，觉得贵了，看你卖一个沙滩的小风筝，35块钱也是太贵了，要么9块9给两个吧）

这个问题以前音频讲过，一开始你没有太多资金的话，买个两三百件先试着卖，千万不要一次性囤太多货。

而且大多数都是一手交钱一手交货，或者是先付一部分定金，然后物流代收货款。基本上没有说先把货全部发给你，然后再把钱打给他的。

当然了，如果有物流合作方确实是可以货到付款的，主要还是看老板和交易对象。以前我做服装的时候，有很多老板其实是假冒老板，就是来骗一两件衣服的，说你发个样品给我，我看一下质量，合适的时候就给清货了。当我说要样品费的时候，他们顺丰到付邮费，他们就直接把我拉黑了，哈哈。在我们那个时候的公司，发样品，除了是老用户，其他情况，都是最低要邮费的。

义乌的物流是非常便宜的，你发两箱货就十几二十块搞定了，你从义乌，物流司机上高速，慢的话也就5天，7天能到，物流费几百块钱。当然有些老板也会坑外地小白，反正你第1次来，你就三箱货说75块钱，其他同样站点发的也就45。有一些老板还会假惺惺的给你量一量多少个立方？当然发新疆那个地区运费是最好坑的，因为我以前发过二次。第1次没经验，去物流园发运费就花了450，第2次有经验了，运费我只发了200多。红狮物流园，北下朱货运市场。青口物流园都能发新疆，但是价格水分差异是非常大的！

当然这里讲的是县城自提（最好是物流有对接的，物流的分站点），没有派送到你家门口。要么是你附近有大型的物流中转站，然后你再搞个货拉拉去物流站提。

至简:您怎么看待玩具这个行业？

义乌之狼（私人号）:

老产业了，二三十年前没互联网之前，就有人卖了。

部分玩具价格较低，利润操作空间大，而且保存得当还可以，时间也比较久，它并不像食物卖水果的，今天卖不了，明天就臭了。

当然主要的市场针对低龄化初中小孩以及幼儿园的阶段。并且对男孩子和女孩子他的空间都比较大。

到时候我去超市买那个手、枪，黄河的，15块钱一把，这是15年前的15块钱。甚至那个时候四驱兄弟非常火，还有爆丸小子，还有那个溜溜球。反正福建少儿频道，和CCTV少儿频道放动画片，同学们都买了那些玩具，我没钱也忽悠父母，说需要买几本课外书，然后拿到钱去买溜溜球。

那个时候超市老板好聪明，还搞那个十二生肖纪念币，反正你到死都集不到十二生肖，永远差那一两个。

并且搞那一种刮刮乐，永远刮刮乐，里面就最多中两块钱到5块钱，然后有同学中了100块钱，老板就大力宣传，然后其他小朋友又跑去买了，然后刮出来的都是谢谢惠顾，再来一次。小时候主要是自己运气不好，现在才发现都是资本家的套路，生产厂家早就生产好了中奖比例！哈哈！

事实上影响因素还有很多，包括说动画片的影响，动漫的影响等等，现阶段一些大龄的朋友，对潮玩玩具和动漫产业二次元的玩具吸引力是比较大的。

甚至一些手办，几千块钱一个手办，有人还专门从日本代购回来。

而且虽然说国家放开三胎的政策，好像说医院大伙都不生小孩了，确实是生育率降低，但总体的体量太大了，所以小孩还是比较多的，在中国来讲。